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[늘푸른길의책] 왜 감정적 행동은 협상의 걸림돌인가
한 포털사이트의 서비스 운영자의 자리에 아르바이트 학생으로 회사 생활을 시작한 한 사람은 10여년이 지난 지금 한 중견 인터넷 회사에서 과장으로 재직중이다. 그의 삶이 이렇게 이어질 수 있었던 이유는 무엇일까. 당시 담당 업무는 단순반복적인 일이었다. 다른 이들은 길어야 3개월 정도 하고는 학교로 돌아갔다. 지루해서 더 하기 싫은 일이지만 이 사람은 그렇지...
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[책] 협상의 첫 걸음, 생활 속 실행
최근 방영되는 TV 프로그램 중 ‘청담동 앨리스’란 드라마를 보자. 돈 없는 생활에 지친 여주인공이 부자들의 세계인 청담동의 며느리로 들어가기 위해 고군분투하는 과정을 그린 드라마다. 이 과정에서 여주인공이 청담동에 들어가기 위해 제일 먼저 선택한 방법은 바로 ‘협상’이다. 그녀는 원하는 것을 얻고자 끊임없이 주변 친구를 설득도 하고 위협도 하면서 자신의...
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